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今天的開始，我們先說一個故事。

故事發(fā)生在長江邊上的一座小城，這座城里有三個人，分別是豪哥、徐姐、超哥。這三個人都是中墅門店的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，只是他們與其他房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有一些不相同。

而既然說故事，那肯定是挑不相同的來說。

01

豪哥記憶里的第一筆成交

那天的豪哥（安慶動房碧桂園店  鄭英豪）和往常的每一天都沒什么不同，如果硬說不同，大概是這天他去了九華山，剛剛在天臺上香結(jié)束，就接到了一通陌生號碼來電。幾分鐘后，他掛掉電話，有些恍惚，他在想，“買房賣房也能如此簡單”，因為這個客戶從未接觸過，這個客戶來自抖音，是慕他拍攝的看房視頻而來~

豪哥當(dāng)時就下了一個決定：回去，就好好做視頻，經(jīng)營自己的私域流量了，說不定用自媒體人的身份來做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，是一個新機遇、新風(fēng)向！

嗅覺滿分的豪哥，其實在此之前有過很長一段時間的人生低谷期。做的生意血本無歸，還賠上了車子、房子，那時候的豪哥也不知道何時因為何事可以東山再起。

直到遇到了我們故事里的第二個人物——徐姐。

02

19年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人身份的徐姐

身形修長的徐姐（安慶大發(fā)徽慶旗艦店  徐青云），03年開始進(jìn)入房產(chǎn)行業(yè)，這一堅持就是19年，徐姐說做這一行，不管是一手房、還是二手房，太多形形色色的人，可總有信任的客戶值得她在這一行深耕下去。

而與豪哥的緣分，來自一場朋友聚會。觥籌交錯之間，豪哥答應(yīng)加入徐姐門店，成為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，而徐姐本著惜才的原則，給予了豪哥很多可能性。

進(jìn)入徐姐門店的豪哥，除了日常房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的買房、賣房工作，還和徐姐、超哥、萍姐等人開始搗鼓用視頻來看房。

他們獨辟蹊徑，不是所有房都去拍攝，專門選擇一些空中別墅、聯(lián)排別墅去拍攝，極大得滿足了看客的好奇心，流量的端口也從此打開。

03

人間清醒的他們已經(jīng)開始掌握流量密碼

短視頻時代來臨后，每個人一睜眼就迎接海量的內(nèi)容。短平快的傳播方式里，人們總講究一個“爽”字。從淘寶到微博，從抖音到微信，甚至小攤小販都在討論如何構(gòu)建“私域流量池”，來達(dá)到流量變現(xiàn)的目的。

徐姐門店已經(jīng)人人開始視頻看房，門店擁有的“超哥看房”、“萍姐看房”賬號，每個賬號都有上萬粉絲。而通過抖音拓客，也已經(jīng)成為了每個月開單成交的常態(tài)。

而豪哥也單獨成立了團(tuán)隊，加盟了動房，擁有了自己的流量賬號“豪哥看房”，成為了當(dāng)?shù)匾幻�小有名氣的�?/span>V。

他說，希望他門店的每個人都能用“自媒體人的身份去做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人”，只有走在風(fēng)口上的人，才知道風(fēng)來自哪個方向。

傳統(tǒng)看房人在變，傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也在變。抓住私域流量時代的紅利，已然在發(fā)生。

私域流量最大的好處可能是一旦擁有，營銷成本便極其低廉。私域流量池，首先意味著流量池里的客戶是屬于自己的，而不是屬于平臺的。而且，更重要的是，這些客戶基本上是活的客戶，實時在線、實時觸達(dá)、實時可成交。

而私域的核心是信任，因為私域的背后是一個個活生生的人，一個個有需求、有溫度、有感情的人，有信任才會產(chǎn)生交易。

因此，不論是何種方式拓客，不變的依然是營銷的本質(zhì)——滿足客戶的需求。而這些，也是新流量時期下，作為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要去破題的關(guān)鍵，而這個關(guān)鍵從未改變過。